前段时间，我去了一趟印度旅行，并且对当地的电器市场进行了深入的采访。这是一件我对于整个印度的认知都有了很大的改变，让我深刻地意识到了印度的确是一个很不一般的国家。

散步在印度的一个商业区，我看到了很多货摊和档口。这些货摊和档口的东西五花八门，有些是卖华丽的珠宝，有些是卖各种各样的食物和小吃，而这其中也夹杂着一些世界知名品牌的电器销售店。

(资料图)

于是我就走进了这些电器销售店，每个店家的店面都布置得特别漂亮，而且也有不同的规模。进入店里之后，我发现这里的电器种类就像是国际电器市场一样齐全，电视、电冰箱、洗衣机、手持吸尘器等等，一切商品都应有尽有。店里售货员的服务态度也十分优良，总体来说购物体验还是不错的。

电器市场为何不起点

然而，我很快就发现了一个问题：首先，好像印度人民很少来到这里购物。廉价的电器和家具品牌在印度比比皆是，似乎很少有家庭会来到这些高端电器销售店购买商品。其次，这些产品的价格大多数是高于市场上其它电器店的，这也并不是印度普通家庭所能承受得住的。

这给我留下了很大的疑问：印度国内的普通人士对于电器市场到底有没有真正的需求？

电器市场的问题

我开始深入调查，我发现普通印度人对于一些大型电器的需求是不高的，一般来说他们更愿意将资金用于用途更贴近日常生活的地方，如食品、燃油、等等。当然，也有一小部分人口可以承担高消费，他们在购买电器时也不会刻意关注价格。不过绝大多数人而言，他们毕竟还是更关注价格。

其实，这个问题并不局限于印度。不少新兴市场国家也存在类似的问题。我们可以看到，消费者们往往会刻意选择一些拉高性价比的廉价电器，这些电器可能不同程度存在性能、质量上的缺陷，所以对于这些家庭而言，他们更愿意花更少的钱购买性价比更高的产品。

釜底抽薪：挖掘市场潜力

然而，这并不意味着印度的电器市场没有机会。实际上，这个市场还有很大的空间可以利用，关键在于挖掘市场潜力。

要想挖掘这个市场的潜力，关键在于了解印度消费群体的需求和消费习惯。对于普通印度百姓而言，他们更注重一些生活上的小细节，所以我们可以在融入特有的本土元素上做文章。

我们应该研发一些贴近印度文化的产品，通过在设计上加强符号语言、色彩组合、材质等等来深化产品的本土特色，从而更好地打动本地印度消费者的心。

同时，我们还可以通过生产一些质价比更高的产品，从而吸引那些关注价格的消费者。除了产品的价格问题之外，日常保养、售后服务、清扫等等都是加强印度本土市场的关键因素，我们可以从这些细节入手做起。

通过对这个观察之后，让我们更加深刻认识到了印度的市场情况。我们可以看到，目前印度市场的挑战极大，但是印度的政治、经济等一系列因素也会对市场产生巨大的影响。

因此，如果能够深入了解这个市场，挖掘市场潜力，就能为行业长远发展节省大量的成本和时间，也能够为印度消费者带去更好的使用体验。